Nikodan er en veletableret virksomhed, der udvikler og producerer procesudstyr – primært til fødevareindustrien. I mange år har deres styrke været evnen til at levere turn-key procesløsninger baseret på dyb brancheforståelse og kompromisløs produktkvalitet.

Markedet har imidlertid udviklet sig. Hvor kvalitet tidligere var et tydeligt differentieringspunkt, er konkurrencen i dag præget af mange producenter, der leverer løsninger i varierende kvalitetsniveauer – ofte med fokus på hurtig implementering af standardkomponenter. Udfordringen var derfor at finde en strategisk model for Nikodans fremtidige kommunikation, som både kunne rumme markedets krav om effektivitet og synliggøre Nikodans evne til at levere komplette løsninger fra idé til færdigt procesanlæg. 

(Hvad vi gjorde)

FXA udviklede en ny kommunikationsstrategi, der balancerer to centrale styrker i Nikodans forretning:  
 

• Evnen til at arbejde effektivt med standardkomponenter  
  
  
• Kompetencen til at levere full-service løsninger, hvor Nikodan tager ansvar for hele processen fra udvikling og produktion til levering og opsætning. 

Som fundament for strategien implementerede vi HubSpot Marketing Pro, der samler kommunikation, aktiviteter og viden i ét CRM-system og skaber overblik på tværs af salg og marketing. Samtidig skærpede vi Nikodans visuelle udtryk og introducerede explainer-videoer som et aktivt og faciliterende salgsredskab i dialogen med kunderne.