Enten er din virksomhed med i AI svaret, eller også findes den ikke
Denne artikel tager livtag med den fundamentale AI udfordring, der er at se i horisonten. Hvordan forbliver virksomheder relevante, når kunderne bruger AI til at få svar og ikke søger på Google? Hver anden søgning resulterer ikke længere i klik til websites - man spørger bare 'chatten'. Så hvordan sikrer virksomheder, at det er netop deres relevante indhold, der dukker op i kundens AI søgning?
Marketing i B2B virksomheder står midt i et strukturelt skifte. Hvor synlighed tidligere primært handlede om placeringer på Google, bliver beslutningstagere i stigende grad eksponeret for viden, anbefalinger og leverandørforslag via AI-platforme som ChatGPT, Copilot, Perplexity og andre generative søgemaskiner. Det skaber en ny disciplin som de fleste nok allerede har hørt om: GEO – Generative Engine Optimization.
For mange B2B-virksomheder, der allerede har styr på deres brand, visuelle identitet og har klart definerede personas, er udfordringen ikke længere hvem de taler til – men om de overhovedet bliver nævnt, når AI svarer på brugerens promt.
Problemet er, at AI vælger indhold – ikke brands
AI-platforme fungerer fundamentalt anderledes end klassiske søgemaskiner. De præsenterer sjældent en liste af links, men sammensætter svar baseret på troværdigt, konsistent og verificerbart indhold og en klar faglig autoritet inden for et givent emne. AI har også en forkærlighed for gentagelser og variationer af samme viden på tværs af formater og indhold, der tydeligt er skrevet af mennesker, men struktureret, så AI kan forstå det.
Det betyder, at selv veletablerede B2B-brands risikerer at blive “usynlige”, hvis deres viden kun findes ét sted, i ét format eller i indhold, der primært er skrevet til klassisk SEO søgning. Kort sagt, så belønner AI ikke dem, der råber højest men dem, der forklarer sig bedst og mest konsistent.
AI kan meget, men som med alt nyt - kommer også dette med en god portion frustration og frygt for, hvad fremtiden bringer. Nogle af de spørgsmål vi hører gentagne gange, er:
“Vi har gode blogindlæg. Skal vi virkelig producere mere?”
“Skal vi udvande vores brand med generisk AI-indhold?”
“Hvordan sikrer vi, at AI gengiver vores ekspertise korrekt?”
Kan du se dig selv i nogle af ovenstånde udtalelser, så bekymrer du dig måske lige som meget, som størstedelen af B2B virksomheder gør - og det er der egentlig ikke noget unaturligt i.
Den typiske B2B-bekymring
Bekymringen er reel. For ukritisk brug af AI kan føre til ensartet, upålideligt indhold, der skader både brand og troværdighed. Men løsningen er ikke at undgå AI. Det er at bruge teknologien rigtigt.
Stærkt menneskeskabt indhold og et intelligent loop
Midt i transformationen af marketing, som vi kender det, kommer HubSpots loop-tankegang til undsætning. Det er basalt set et gentageligt kredsløb, hvor menneskeskabt kvalitetsindhold bliver omdrejningspunktet for AI genereret indhold, som sikrer dig, at det du leverer bliver præget af høj kvalitet, relevans og synlighed.
Princippet er enkelt:
Skriv én grundig, menneskeskabt og verificeret artikel
Et dybtegående blogindlæg eller whitepaper, der er skrevet af fagfolk, med klare holdninger, dokumenteret viden og en tydelig afsender.
Brug AI til at multiplicere – ikke erstatte
AI anvendes til at:
- Omskrive indholdet til nye vinkler
- Uddrage underemner til nicheartikler
- Tilpasse budskaber til forskellige personas
Distribuér på tværs af formater og kontekster
Det samme kernestof bliver til:
- Flere blogindlæg, whitepapers og cases
- LinkedIn og Facebook opslag
- Udtalelser, som AI-platforme kan citere og genkende, når den søger viden
Resultatet er et indholdsøkosystem, hvor AI-platformene konsekvent møder jeres viden i mange variationer – uden at budskabet mister sin menneskelige kerne.
Hvorfor loop-tilgangen virker i GEO
Generative søgemaskiner fungerer ved at arbejde med sandsynlighed og statisitk. Jo oftere jeres ekspertise dukker op i konsistente, kvalitetsprægede variationer, desto større er sandsynligheden for, at AI refererer din virksomheds indhold og ser jer som en autoritativ kilde inden for jeres niche. Det handler ikke om volumen for volumenens skyld, men om en kontrolleret gentagelse af kvalitetspræget indhold.
Brandet forbliver intakt
For virksomheder med et stærkt design og brand er dette afgørende. Loop-tilgangen starter med det menneskeskabte indhold. AI er en forstærker og ikke en forfatter med ansvar. Når den oprindelige kerne er skrevet i den rigtige tone of voice, forankret i værdier og er fagligt valideret, så kan AI hjælpe med at være tilstede de steder, hvor jeres kunder og deres AI-assistenter leder efter svar.
I en verden med GEO er synlighed ikke længere kun et spørgsmål om trafik men om repræsentation. Bliver jeres viden brugt til at forme svarene, før køberen overhovedet klikker? B2B-virksomheder, der formår at kombinere menneskelig ekspertise med et intelligent indholdsloop, har en klar fordel. De bliver ikke bare fundet, de bliver forstået, citeret og husket.
Den gode nyhed
For alle de virksomheder, der i forvejen arbejder struktureret med at skabe løbende indhold, er kamelen ikke så stor at sluge. For hver krone, der bruges på at udvikle blogs og kundecases kan man for 30 øre ekstra udvikle 3-4 gange så meget tekstindhold, der er gennemlæst, verificeret og tilrettet af menneskehænder.
Det er en lille men meget værdifuld pris at betale, og gevinsten taler for sig selv. AI genereret kvalitetsindhold og forskellige vinkler på allerede udarbejdet indhold, giver din virksomhed et reelt forspring i et marked, hvor mange stadig tøver. Så tag føringen og frigiv din virksomheds potentiale i dag.