Der er en stadigt voksende udfordring, at industrivirksomheder tænker, at SEO kun er noget, man bruger til webshops. Det er en stor misforståelse. Jeres kunder sidder ikke og venter på at blive ringet op af den helt rigtige udbyder. De researcher. De googler løsninger, leverandører og alternativer længe før de tager kontakt. Og hvis I ikke er synlige dér, så er I ganske enkelt ikke en del af beslutningsprocessen. Så enkelt er det.
De fleste virksomheder, vi møder, har styr på deres produkt. Kvaliteten fejler ikke noget, og alle processerne er optimeret og skemalagt til UG. Det, der halter, er synligheden. Websitet er ofte bygget til dem, der allerede kender virksomheden. Ikke til dem, der leder efter den. Det betyder, at potentielle kunder falder fra, allerede før de når frem til jer.
Ikke fordi de ikke har behovet – men fordi I ikke er til stede, når behovet opstår hos kunden.
Faktisk ser vi ofte, at en hurtig SEO-analyse viser, at industrivirksomheder ejer deres eget brandnavn, og at det ligger ret højt på den organiske trafik, jeres keywords genererer. Det er sådan set godt nok. Det, man bare glemmer at tage i betragtning, er, at folk, der søger på en specifik virksomhed, allerede kender til virksomheden og dens produkt- eller serviceudbud.
Mens denne trafik er værdifuld, er det vigtigt at rangere på long-tail søgninger - specifikke søgefraser der typisk består af 3 eller flere. De har ofte en høj konverteringsrate, hvilket er særligt værdifuldt at performe på. Hvis din virksomhed f.eks. tilbyder industriventilation vil I ofte opleve, at I ligger godt på jeres eget navn – lad os sige “ABC Ventilation”. Det er sådan set fint. Men dem, der søger på jeres virksomhedsnavn, ved allerede, hvem I er. Det interessante er dem, der endnu ikke kender jer. De søger ikke på jer. De søger efter deres behov.
Det kunne være søgninger som:
“industriventilation til lager”
“ventilationsløsning til produktion”
“udsugning til værksted”
Det er long-tail-søgninger. De har ikke nødvendigvis høj volumen, men intentionen er tydelig. Det er virksomheder, der er i gang med at finde en løsning, og som er tættere på at tage kontakt. Hvis I ikke er synlige her, er det jeres konkurrenter, der bliver valgt først.
Når vi arbejder med SEO, handler det ikke om at jagte søgeord for søgeordenes skyld. Det handler om at forstå, om jeres forretning er til stede de rigtige steder i kunderejsen. Bliver I fundet på det, I faktisk gerne vil sælge? Matcher jeres indhold den måde, kunderne researcher på? Og gør jeres website det nemt at tage næste skridt, når interessen er der? Hvis ikke, så er der et misforhold mellem jeres potentiale og jeres performance. Det er dét misforhold, en god SEO-analyse gør synligt.
Der er mange, der kan skabe trafik. Færre, der kan omsætte den til noget, der kan mærkes. SEO giver først værdi, når det hænger sammen med resten af jeres forretning. Når indholdet tager udgangspunkt i reelle behov. Når strukturen på sitet guider brugeren videre. Og når data bruges til at kvalificere de beslutninger, I træffer. Når det lykkes, sker der noget ret konkret: De rigtige mennesker finder jer, de forstår, hvad I kan, og de tager kontakt. Det er ikke tilfældigt. Det er resultatet af et bevidst setup.
B2B-købsrejser er sjældent hurtige. De er længere, mere komplekse og involverer flere beslutningstagere. Det betyder også, at jeres kunder bruger tid på at undersøge markedet. De sammenligner, dykker ned i detaljer og leder efter nogen, der forstår deres behov. Hvis jeres viden ikke er synlig i den proces, bliver I ikke valgt. Ikke fordi I ikke er den rigtige løsning – men fordi I ikke var til stede, da valget blev truffet.
En god SEO-analyse giver jer ikke bare en liste af anbefalinger. Den giver jer retning. Den viser, hvor I står i dag, hvor potentialet ligger, og hvad der konkret skal til for at lukke hullet imellem de to. Det bliver tydeligt, hvilket indhold der mangler, hvor jeres site spænder ben for jer, og hvordan I kan arbejde mere strategisk med jeres synlighed fremadrettet.
Kort sagt: Den gør det muligt at træffe bedre beslutninger.
SEO bliver stadig behandlet som en teknisk disciplin i mange virksomheder. Noget, der kan justeres og krydses af. I virkeligheden er det et konkurrenceparameter. Det handler om at blive valgt tidligere i processen. Om at være til stede, før dialogen overhovedet starter. Og i en branche, hvor relationer stadig betyder meget, er det ofte netop dér, relationen begynder.
Spørgsmålet er ikke, om I skal arbejde med SEO. Spørgsmålet er, om I bliver valgt i dag. Hvis svaret er nej – eller hvis I er i tvivl – så er det sandsynligvis ikke jeres produkt, den er gal med. Så er det jeres synlighed. Det virker næsten selvsagt, men det bør I gøre noget ved.